招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是人才、服務(wù)的比拼。一支既懂產(chǎn)業(yè)政策又通市場(chǎng)需求的優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)，配合科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，既能提升招商質(zhì)效，又能激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，是破解“不會(huì)招商”之困的關(guān)鍵所在。

今年以來(lái)，?？趫?jiān)持人才為要，通過(guò)強(qiáng)化招商引資能力提升專(zhuān)題培訓(xùn)，匯聚一批、培養(yǎng)一批、選拔一批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化招商干部，為招商引資工作提供有力人才支撐。

以訓(xùn)強(qiáng)能 打造專(zhuān)業(yè)化招商隊(duì)伍

招商工作專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、涉及面廣，既需要熟悉產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的“專(zhuān)家型”人才，也需要善于溝通協(xié)調(diào)、資源整合的“實(shí)戰(zhàn)型”干部。只有打造一支懂產(chǎn)業(yè)、通政策、善談判、強(qiáng)服務(wù)的招商團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)捕捉機(jī)遇，高效促成合作。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)是緩解招商人員“本領(lǐng)恐慌”的有效途徑，持續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)不僅能提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，更能提升招商團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力，是打造專(zhuān)業(yè)化招商鐵軍的關(guān)鍵支撐。

今年3月，瓊山區(qū)召開(kāi)招商引資工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，提升招商人員的理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；6月，“海南自由貿(mào)易港稅務(wù)知識(shí)輔導(dǎo)培訓(xùn)班”在復(fù)興城互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)園舉辦，通過(guò)創(chuàng)新招商模式、標(biāo)志性招商實(shí)務(wù)案例等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享，助力參訓(xùn)學(xué)員以更高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平開(kāi)展招商引資工作。

強(qiáng)化招商引資能力專(zhuān)題培訓(xùn)，為招商人員搭建系統(tǒng)性學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供針對(duì)性學(xué)習(xí)內(nèi)容，可推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)從“一知半解”到“行家里手”的能力躍升。培養(yǎng)造就一批精通業(yè)務(wù)、善于談判的專(zhuān)業(yè)化招商人才，為提升招商引資工作質(zhì)效奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)用人 釋放人才最大效能

好鋼用在刀刃上、精兵用在關(guān)鍵處，讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，把每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才能大大提高投資促進(jìn)工作質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)事半功倍。

招商一線是鍛煉干部的“練兵場(chǎng)”。秀英區(qū)建立項(xiàng)目（企業(yè)）服務(wù)專(zhuān)員機(jī)制，將年輕干部推向招商一線，安排全區(qū)40歲以下年輕干部為全區(qū)“一本賬”項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)提供“一對(duì)一”服務(wù)，讓年輕干部在實(shí)踐中經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，在實(shí)戰(zhàn)中快速成長(zhǎng)。今年以來(lái)，已協(xié)調(diào)解決問(wèn)題100余個(gè)，推動(dòng)27個(gè)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，完成投資36.1億元。人才特派員制度是“讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事”的又一典型。今年4月，有著多年稅務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的人才特派員張光明被派駐至綜合保稅區(qū)后，發(fā)揮自身特長(zhǎng)協(xié)助園區(qū)開(kāi)展稅收收入分析工作，形成一份份有參考意義的深度分析報(bào)告，為園區(qū)招商引資和產(chǎn)業(yè)投資提供重要參考依據(jù)。

實(shí)踐證明，通過(guò)建立科學(xué)的人才使用機(jī)制，做到人崗相適、人事相宜，才能讓招商隊(duì)伍的每一塊“好鋼”都成為攻堅(jiān)克難的“利器”，在激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)、搶占先機(jī)。

科學(xué)激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)生動(dòng)力

科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制是點(diǎn)燃招商激情的助燃劑。樹(shù)立鮮明的用人導(dǎo)向，讓有為者有位，是激發(fā)個(gè)人動(dòng)能的引擎；建立“賽馬”機(jī)制，把招商成績(jī)“曬出來(lái)”、工作進(jìn)度“比出來(lái)”、干部能力“亮出來(lái)”，是激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)生動(dòng)力的磁場(chǎng)。

招商一線是識(shí)別干部能力的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，今年秀英區(qū)表彰了2024年度項(xiàng)目（企業(yè)）服務(wù)專(zhuān)員先進(jìn)個(gè)人70名，并將表彰結(jié)果作為干部年度考核評(píng)優(yōu)、選拔任用的重要依據(jù)，有力彰顯了“以實(shí)績(jī)論英雄”的鮮明導(dǎo)向。?？诟咝聟^(qū)通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)牽引與過(guò)程管控，深化“賽馬”機(jī)制激發(fā)動(dòng)能，營(yíng)造全員招商火熱局面，其招商結(jié)果“晾曬機(jī)制”動(dòng)態(tài)展示各部門(mén)“成績(jī)單”，有效調(diào)動(dòng)了積極性，形成了你追我趕、加壓奮進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)。秀英區(qū)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)與高新區(qū)的“晾曬機(jī)制”相得益彰，這種讓先進(jìn)示范引領(lǐng)、促后進(jìn)奮起直追的做法，共同推動(dòng)整體工作提質(zhì)增效，讓招商隊(duì)伍始終保持奮進(jìn)姿態(tài)，為工作突破注入持續(xù)動(dòng)力。

人才之于招商引資，如同水之于魚(yú)，翼之于鳥(niǎo)。唯有持續(xù)厚植人才沃土，才能讓更多“金鳳凰”擇木而棲，為自貿(mào)港建設(shè)注入不竭動(dòng)力。?？谝M(jìn)一步健全培養(yǎng)體系、優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、完善激勵(lì)機(jī)制，形成大抓招商的濃厚氛圍，助推人才成功解鎖招商引資新格局，為海南自貿(mào)港建設(shè)蓄積最核心的發(fā)展動(dòng)能。