“13日下午才開館就成交了三單，有人提前打聽到我們有消博會特供款，直奔柜臺來拿。”14日，在第六屆中國國際消費品博覽會(下稱消博會)，周六福展臺的工作人員對中新經(jīng)緯說。

海南全島封關(guān)運作后的第一屆消博會，黃金展區(qū)的人氣比往年來得更早。中新經(jīng)緯在消博會2號展館(時尚潮流展區(qū))發(fā)現(xiàn)，老鳳祥、周六福、招金銀樓、周大生等黃金珠寶品牌展臺前人頭攢動，詢價聲、開單聲此起彼伏。

一位消費者在消博會黃金柜臺拍照 中新經(jīng)緯 王玉玲攝

40克金手鐲可省2000多元

13日下午2點剛開館，周六福的柜臺前就熱鬧起來，工作人員一邊給顧客試戴吊墜一邊介紹：“這是消博會期間，特別展示的《見寶非遺》系列新品，展會期間購買可享專屬優(yōu)惠?！?/p>

不遠(yuǎn)處，老鳳祥的展位，工作人員正拿著計算器為詢價的消費者仔細(xì)算賬，身后還排著其他等待詢價的人。

招金銀樓品牌部經(jīng)理石燕告訴中新經(jīng)緯，這是該品牌首次參加消博會?！艾F(xiàn)場的人流量和關(guān)注熱情超過了我們的想象，開展不久就有很多人來詢價了。”

黃金柜臺備受關(guān)注，消費者能享受到什么樣優(yōu)惠？中新經(jīng)緯現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn)，消博會期間，周六福推出每克減80元的活動，周大生部分足金首飾(計克類)每克減80元。中國黃金在消博會現(xiàn)場實行免稅價格，14日，部分足金首飾(計克類)價格為1285元/克。

公開信息顯示，14日，周六福、中國黃金、老鳳祥、周大生足金飾品掛牌價分別為1445元/克，1435元/克、1453元/克、1450元/克。

老鳳祥海南區(qū)域經(jīng)理沈健對中新經(jīng)緯表示，在消博會之外購買一個重40克的黃金手鐲價格約58000多元，當(dāng)天在老鳳祥消博會展臺只需要56000多元，可以省下2000多元。

周六福工作人員告訴中新經(jīng)緯，14日，有消費者購買了一個重8克左右的足金戒指，相比日常折扣會便宜約1000元。

“一口價”產(chǎn)品會降價嗎？

中新經(jīng)緯注意到，今年各家品牌的柜臺里，高端工藝款明顯多了起來。近期金價從年初高點有所回落。金價跌了，“一口價”產(chǎn)品價格降不降？

消博會上的金飾 中新經(jīng)緯 李自曼攝

周六福副總經(jīng)理鄧珺表示，終端售價會根據(jù)原料行情微調(diào)，但一口價產(chǎn)品(尤其非遺、聯(lián)名款)的核心價值在于工藝與文化底蘊，原料成本占比有限，因此不會因短期金價下調(diào)而大幅折價。

“我們的‘一口價’產(chǎn)品其他品牌不一樣?！鄙蚪〗忉專哮P祥“一口價”產(chǎn)品把金銀細(xì)工費、寶石鑲嵌費全算進(jìn)去了，總價算下來并不比按克賣貴。他稱，金價漲跌對“一口價”產(chǎn)品影響有限，不會大起大落。

石燕表示：“一口價”產(chǎn)品定價時已經(jīng)預(yù)留了波動空間，而且每次調(diào)價都要重新走國檢標(biāo)簽認(rèn)證流程，不是想調(diào)就能調(diào)的?！?/p>

周大生國家寶藏品牌營銷中心負(fù)責(zé)人張文玲指出，“一口價”背后是設(shè)計、工藝、工費和損耗，“黃金首飾的價值，不能只用克重來衡量?！睆埼牧嵴f。

周大福相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中新經(jīng)緯，周大福的首飾價格是綜合不同因素而厘定的，涵蓋原材料成本、設(shè)計與生產(chǎn)、營運開支、稅費及品牌價值等。同時，產(chǎn)品價格調(diào)整也是集團(tuán)的日常營運策略。周大福會根據(jù)市場環(huán)境及產(chǎn)品需求，適時作出調(diào)價。

探索“免稅+加工”模式 

今年是海南全島封關(guān)后的第一屆消博會，黃金珠寶企業(yè)在海南有何動作？

鄧珺告訴中新經(jīng)緯，在海南免稅業(yè)務(wù)方面，借著離島免稅和封關(guān)政策的紅利，周六福去年年底就已經(jīng)在海口開設(shè)了第一家品牌免稅店。

“品牌對于海南的封關(guān)政策非常重視，我們認(rèn)為后續(xù)政策可能會對珠寶行業(yè)有更多支持，因此我們在政策落地后迅速響應(yīng)，未來我們會持續(xù)關(guān)注海南的各項政策紅利，并加強與免稅集團(tuán)的合作，進(jìn)一步推進(jìn)線下體驗店的布局?！编嚞B說。

沈健向記者解釋，封關(guān)免稅主要針對特定免稅店里的部分品牌和款式?！袄哮P祥現(xiàn)在還按國際零售金價走，與免稅渠道正在洽談對接，還沒有完全落地?！?/p>

石燕提到，招商銀樓受惠于海南封關(guān)政策，2025年在海南規(guī)劃了生產(chǎn)基地。此外，招商銀樓海南門店也將于2026年落地?！斑x在封關(guān)元年首秀消博會，既是亮產(chǎn)品，更是給海南建廠后的市場鋪路?！笔嗾f。

據(jù)石燕透露，該公司礦產(chǎn)不限于國內(nèi)，自貿(mào)港對黃金進(jìn)出口和加工貿(mào)易是利好。在海南建廠，就是為后期銷售做鋪墊。

綜合多家品牌的介紹，普通消費者在非免稅渠道買黃金首飾，價格構(gòu)成仍是國際金價為底，疊加加工費和品牌溢價。封關(guān)后，一些品牌正在探索“海南加工+免稅銷售”的路徑，零售端能直接感受到的政策紅利還在逐步釋放當(dāng)中。

封關(guān)運作后海南在黃金加工、貿(mào)易環(huán)節(jié)的政策空間更加靈活。黃金品牌若能在本地完成加工制造并進(jìn)入免稅渠道，成本結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。但眼下多數(shù)品牌仍處在對接和試探階段，“免稅+加工”模式的真正效應(yīng)，還需要時間進(jìn)一步釋放。